Обратный звонок
ТРЕНИНГИ ДЛЯ МЕНЕДЖЕРОВ ОТДЕЛА ПРОДАЖ
/
/
HR, КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР / РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА ПРОДАЖ / 7 СЕНТЯБРЯ, 2017
Коуч-сессии / тренинги для менеджеров отдела продаж
В современных условиях рынка недвижимости клиенты становятся все более требовательными, подготовленными и избирательными. От менеджеров по продажам они ожидают высокого уровня профессионализма, причем не только знания рынка; клиенты оценивают и коммуникативные навыки менеджеров, и умение донести важную информацию. Если менеджер не понравился как человек, у него не купят как у специалиста и представителя компании.
СВЕЖИЕ ЗАПИСИ
ПРОБЛЕМАТИКА
не всегда понимают важность соблюдения алгоритмов общения с клиентом;
пренебрегают этапами продаж;
пренебрегают этапами телефонных переговоров;
ложно ранжируют клиентов;
искажают или забывают цели продаж и телефонного звонка;
не работают над ошибками.
Вы как руководитель не всегда можете уделять достаточно времени обучению и стажировке своих менеджеров; у вас не всегда имеется возможность разработать обучающие стандарты, заточенные именно под ваш проект.
Клиент не прощает ошибки неподготовленных менеджеров.
ВИДЕНИЕ
Проводим обучение, используя разные методы и подходы: тренинги, коуч-сессии, мозговые штурмы, кейсово-мотивационные сессии.
Используем комплексный подход к обучению: анализ – тренинг – сопровождение.
Составляем индивидуальные описательные отчеты с характеристиками и рекомендациями.
Разрабатываем индивидуальные программы обучения именно под ваш отдел продаж.
РЕЗУЛЬТАТ
Обученные менеджеры отдела продаж.
Программа обучения с учетом потребностей именно вашей компании.
Посттренинговое сопровождение.
Отчеты по каждому менеджеру отдела продаж, с указанием их сильных сторон и зон роста.
Менеджеры: